7條銷售法則，決定你收入！

銷售技巧？超有用，一看就會！

問：一個很多人都關心的問題：這個時代，做什么收入最高?

答：銷售。

銷售中遇到各種話術難題

銷售是門技術活，充滿挑戰，絕不僅僅是磨磨嘴皮子的功夫。

從事銷售工作的朋友，你是否常有以下煩惱，比如：

學了不少銷售話術，打電話還是經常被秒掛，第一句話不知道如何開口;

無論說什么，客戶都是拒絕的，開單希望渺茫;

不會給客戶推介產品，客戶總是不感興趣并且反感;

介紹完產品，不知道跟客戶聊什么，經常冷場，急得冒汗;

客戶已有固定的供應商，遲遲不能突破;

不知道怎么帶團隊，全憑感覺......

大家看看自己，中了幾條?

你若是問做銷售需要什么能力嗎?大部分人會說：能說會道就行，或者是外向熱情就適合。

事實上，并沒有這么簡單。銷售很大程度是語言如何成為銷售高手?

01、價格的介紹順序 —— 先價值后價格

銷售仿佛是一個與顧客談戀愛的過程。一定要先把自己產品的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購買意向，再最后說出價格，才順理成章，水到渠成。

如果顧客不了解你的產品，你的產品又標價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產品的價格，所以他們關心價格。

02、產品的介紹順序——先介紹高價產品

店鋪的產品系列，一般根據目標定位的不同分高中低檔三種。

優秀的銷售介紹順序是高-中-低的“減法”。先介紹最貴的產品，即使顧客不買最貴的產品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。

而按低-中-高的“加法”介紹方法，低價的產品，只能使后面介紹的產品，顯得非常昂貴。顧客的心理賬戶發生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定 。

03、物以稀為貴 —— 創造稀缺氣氛

當顧客感覺自己購買的產品數量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為擁有產品付出更高的價格。

04、提升商品價值感 —— 提升店面形象

顧客是很難在一個星級賓館或飛機場對一包方便面進行砍價還價，盡管顧客心理非常清楚這包方便面的價格已經完全背離了它的價值，是強大環境力量使然。

顧客往往根據店面門頭的大小、店內裝修的檔次和豪華程度，來判斷品牌的實力和檔次的。在顧客潛在的心理賬戶上，高檔的店鋪賣高價的產品是理所當然的。

曾鵬錦老師作為美妝行業心態激勵導師，以實戰、拓客、成交、營銷等提升銷售技巧，讓你對銷售更有信心。