題意分析:目的是了解你對企業融資業務的熟悉情況及實操能力。

應答思路及要點：

企業融資是要結合企業具備的融資條件來確定選擇和操作哪一類融資方式。一般企業的融資種類及操作方式有以下方面：

①抵押貸款：以企業或擔保人的土地、房產等不動產，以及銀行認可的有價證券等作抵押，向銀行申請貸款，銀行可批準的授信額度一般為不動產的5～7折。這種融資方式是最普通的，只要企業正常經營，有規范的財務報表，便可成功融資。

②以倉單質押的物流融資：適合于通用性和變現能力強的原材料、燃料類產品（如礦產、金屬、糧、棉、石油、化工等）的企業。其操作方式是訂立“廠——商——銀”三方協議和倉庫監管協議，商家向廠方支付訂金，廠方把貨物發運到銀行指定的監管倉庫，銀行先向廠方支付貨物余款，貨物質押給銀行，商家則需在合同期限內分批向銀行贖貨；若商家已購買貨物，可直接質押給銀行，一般銀行按質押貨物價值的70～80％放款。此方式融資有兩個靈活點：一是監管倉可指定在商家的生產倉庫；二是贖貨時商家可用等值的成品換取質押的原材料。這就非常有利于生產經營的周轉。

③信用擔保融資：就是使用在銀行已有相當信用的公司為申請授信的公司作擔保貸款。現實中可操作的有兩種：一種是由有信用的集團公司為子公司作擔保；另一種是由擔保公司介入作信用擔保，擔保公司作擔保要求融資企業具備一定的不動產抵押物作反擔保條件。有擔保公司擔保，銀行可按反擔保抵押物評估價值的100～150％貸款。

④應收帳款收購（或保理）融資；若應收帳款的客戶是大型知名企業，上市公司、壟斷行業等信譽良好的企業，可與銀行作應收帳款融資，操作關鍵在于需提供客戶認可的應收款數據，銀行指定客戶付款專戶，并憑融資企業的形式發票放貸。應收賬款融資可按八折貸款，若通過保險公司作應收賬保理（包括出口信用保理），銀行可按90%以上放貸。

⑤項目融資：適合于房地產及大型建設項目，必須“四證”齊全，并投入了30％的項目建設資金，以項目土地及整個項目作抵押擔保，融資額可達項目評估值的50～70％。

⑥按揭及加按融資：按揭本是個人購房貸款品種。現實中有兩項靈活的操作方式：一項是房地產企業可通過內部認購按揭，變通獲得貸款；另一項是，個人已按揭的房產可以在房產升值后重新評估加按或轉行按揭，溢價貸款作企業或創業流動資金使用。

⑦其它融資方式：上市融資、合作融資、租賃融資和典當融資等。

應答技巧及注意事項：

①融資工作需要企業具備相應的融資條件，因此事前做好融資策劃是很重要的，尤其在財務管理上一定要規范，一般要能提供2～3年以上的財務報表資料。

②融資工作中，最好使用銀行綜合授信額度，結合信用和結算工具放大使用，并節約資金，如使用銀行或商業承兌匯票、信用證等。