怎樣做好營(yíng)銷推廣工作，已成為快速增加門店數(shù)量、提高業(yè)績(jī)的利器。越來(lái)越多的美容院老板開始關(guān)注營(yíng)銷推廣計(jì)劃的制定和規(guī)劃。

許多老板花幾千塊錢買“計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃真的有效嗎？真的能值十倍百倍嗎？真的可以在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施嗎？首先看一下這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)知問(wèn)題。

誤解美容營(yíng)銷拓展計(jì)劃

●一切表相都是虛妄的

看著競(jìng)爭(zhēng)者的DM列表或者海報(bào)，不叫營(yíng)銷推廣計(jì)劃，最多叫做推廣。就算說(shuō)怎么推廣，怎么打折，看上去也是合乎邏輯的，它并不叫真正的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。

●營(yíng)銷推廣計(jì)劃不面向公眾

真正的營(yíng)銷推廣計(jì)劃是向自己展示對(duì)自己人的指導(dǎo)、對(duì)作戰(zhàn)計(jì)劃的承諾、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的最高指導(dǎo)和行動(dòng)指導(dǎo)，以及賺錢的秘訣。

●營(yíng)銷推廣計(jì)劃是絕密

正如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗計(jì)劃，我看到競(jìng)爭(zhēng)者的海報(bào)實(shí)際上只是一張戰(zhàn)時(shí)海報(bào)。每一天，我都會(huì)看到所有的營(yíng)銷外展項(xiàng)目都是競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳。

●在營(yíng)銷推廣計(jì)劃中必須考慮的三件事

1、計(jì)劃的核心內(nèi)容?

2、如何推廣該方案?

3、計(jì)劃怎么實(shí)施?

回到以上問(wèn)題，二戰(zhàn)作戰(zhàn)計(jì)劃能否打贏當(dāng)前反恐戰(zhàn)爭(zhēng)？

顯然不是!接著我簡(jiǎn)單粗暴地將購(gòu)買的方案或某一模式應(yīng)用到美容院運(yùn)營(yíng)中，能否取得良好的效果？比較難!考慮到自身情況、市場(chǎng)環(huán)境等變量過(guò)多，結(jié)果將遠(yuǎn)不令人滿意和預(yù)期。

方案基本不可能通用。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是80%相同，但另外20%不同，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗！

然而，由于對(duì)營(yíng)銷展覽項(xiàng)目缺乏了解，一些美容院經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開了幾年的店，但他們無(wú)法定制一套只屬于自己的營(yíng)銷展覽項(xiàng)目，因此他們的表現(xiàn)沒(méi)有提高。

制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃的五種規(guī)劃方法

1、內(nèi)部研究

設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，整合現(xiàn)有資源，確定自身需求、產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)。

2、外部研究

確認(rèn)附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新營(yíng)銷形式和內(nèi)容，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)。

3、產(chǎn)品組合，促銷組合，禮品組合

推廣哪些產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，推廣哪些優(yōu)惠，贈(zèng)送哪些禮物來(lái)提高勝率。

4、確定推廣計(jì)劃的

如何宣傳營(yíng)銷外聯(lián)節(jié)目，讓更多觀眾了解，提高品牌在當(dāng)?shù)氐臐B透率？不要相信那些不怕巷子深的傻話！

服務(wù)比價(jià)格更重要，營(yíng)銷比服務(wù)更重要，宣傳比營(yíng)銷更重要！市場(chǎng)營(yíng)銷世界沒(méi)有真理，只有認(rèn)知，認(rèn)知來(lái)自不斷的曝光和教育！

5、確定已經(jīng)確定的實(shí)施計(jì)劃

營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)分工、激勵(lì)機(jī)制與啟動(dòng)會(huì)議。

如何快速開發(fā)營(yíng)銷外展項(xiàng)目?

1、套模板

按上述五種方法填空，或運(yùn)用營(yíng)銷推廣計(jì)劃模板快速提升計(jì)劃能力。

2、素材庫(kù)

收集大量別人的DM和海報(bào)，養(yǎng)成拍照的習(xí)慣。其他人的這些宣傳資料也是制定計(jì)劃的資料庫(kù)，平時(shí)要注意積累。

3、參加

參加競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)，向他們學(xué)習(xí)，模仿他們。

美容營(yíng)銷推廣計(jì)劃大綱(模板)

這是一個(gè)美容院制定的計(jì)劃大綱。您可以根據(jù)大綱填寫自己的內(nèi)容，并根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但不要硬復(fù)制。

1、個(gè)活動(dòng)主題

XXX美妝福利，一年才一次!

2、活動(dòng)時(shí)間

2021年X月X日-X日

3、活動(dòng)內(nèi)容

(文案省略)

4、產(chǎn)品組合、促銷組合和禮品組合

39元拓客卡，960元鎖客卡，1960元貴賓卡

掃街禮品2種，賣卡禮品2種，留客禮品2種，抽獎(jiǎng)禮品4種，紅包禮品2種，介紹分享禮品2種。

5、外部推廣計(jì)劃

橫向聯(lián)盟、社區(qū)掃蕩、定點(diǎn)推送、微信群發(fā)、短信群發(fā)、美團(tuán)霸王餐、第三方團(tuán)購(gòu)等。

6 、準(zhǔn)備分工材料，準(zhǔn)備印刷品

DM訂單有20種，擴(kuò)展卡，客用卡，推t恤，便攜式揚(yáng)聲器，各種禮品，海報(bào)，貼紙，紅包，氣球，禮品桌，掛旗等等。

7、內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：100%延伸卡和10-20%保留卡不計(jì)入正常表現(xiàn)，其他卡計(jì)入正常表現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)總傭金增加10%。

分階段操作：拓客卡先發(fā)10元，其余在客戶上門三次后發(fā)。剩下的卡片將在當(dāng)月發(fā)放50%，三個(gè)月后再發(fā)放50%。

8、內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)議

準(zhǔn)備PPT團(tuán)隊(duì)，選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)名稱，團(tuán)隊(duì)號(hào)碼，支付PK金，設(shè)定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，簽署責(zé)任書等。啟動(dòng)會(huì)議的具體細(xì)節(jié)被省略。

9、高管演講和培訓(xùn)

拓客演講，接待演講，推卡演講，留客演講，要求裂變分享演講，2-3天練習(xí)磨合。基本上，一項(xiàng)完整、中等規(guī)模的營(yíng)銷推廣活動(dòng)需要上述九個(gè)部分。同時(shí)，美容院每天都需要有活動(dòng)。每天PK的人頭上都有刀，每個(gè)人都有指標(biāo)!

市場(chǎng)延伸計(jì)劃背后的秘密

1、別迷信創(chuàng)意或標(biāo)題黨，這只是錦上添花的加分項(xiàng)。

2、不要迷信虛假的利潤(rùn)，不要一開始就陷入降價(jià)的陷阱，不要被拓科公司或者給你帶產(chǎn)品的廠家綁架。

3、最重要的是如何讓更多的人知道，這是核心!

4、一次不能打動(dòng)客戶，只有十次，一百次。

5、前期計(jì)劃重要，后期實(shí)施重要。兩者應(yīng)該平衡，不要搞極端主義。

6、在實(shí)施過(guò)程中，世界上沒(méi)有完美的解決方案，需要不斷調(diào)整。

7、做節(jié)目做活動(dòng)都是投資，要有預(yù)算。營(yíng)銷目標(biāo)與活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的一般比例為。

8、每個(gè)部分的預(yù)算分配比應(yīng)遵循4:2:3:1規(guī)則。