「掙錢嘛，不丟人」。

目前，似乎越來越多的人力資源人員正在辭職從事保險(xiǎn)業(yè)。在裸辭三個(gè)月后，這是一家前知名企業(yè)HR告訴我們。

她的名字叫小白，是杭州一家當(dāng)?shù)刂?/span>IT公司的HRBP，為公司招聘了很多高管，為公司成立分子公司做出了巨大貢獻(xiàn)。

由于市場原因，她果斷地選擇了裸辭，而現(xiàn)在她正忙著簽保險(xiǎn)訂單。

小白說，入職第一天，保險(xiǎn)公司內(nèi)部的熱情和明亮讓她覺得自己來到了正確的地方，雖然心里有差距。

但為了掙錢，不丟人。

HR轉(zhuǎn)行難

難于上青天

小白說，現(xiàn)在她身邊絕大多數(shù)的HR，甚至連表面上的體面都無法維持，生活就是捉襟見肘。做保險(xiǎn)，好歹提成高，收入有保障。

這是小白想了好久的出路。

原本小白想去上海試試機(jī)會(huì)，但畢竟杭州她還是比較熟悉的，家也在杭州，所以就留在了杭州。

小白也不是沒有想過繼續(xù)做HR，但連續(xù)三個(gè)月在網(wǎng)站上投簡歷，只面到了三家公司，而且面試她的HR都是她的晚輩，不專業(yè)也就算了，還特別的高傲強(qiáng)勢。

這讓小白對人力資源的心，又涼了一截。

小白說，她在大學(xué)里的專業(yè)是市場營銷，轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)，也算是可以用一點(diǎn)以前學(xué)過的專業(yè)知識。

加入公司的第一天，小白說她被拉進(jìn)了一個(gè)400人的工作微信群，聽說她來了，群里刷屏歡迎。

這樣的熱情，還有被重視，小白說，她很久沒感覺到了。

HR就是一座圍城

很多人想進(jìn)來，很多人想出去

小白說，她沒想到的是：一個(gè)400微信工作組，竟然有30多名前人力資源人員，接近十分之一。

大家聚在一起，說得最多的就是抱怨以前的人力資源工作。

現(xiàn)在是「開單解千愁」，以前是「無人解憂愁」。

小白說，這里的保險(xiǎn)前輩告訴他，在他的第一個(gè)月，只要他的收入超過他以前在人力資源部工作時(shí)的工資，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的決定是值得的。

「人力資源部是一座圍城，外面的人想進(jìn)來，里面的人冷暖自知。」

這是小白跟我們說的原話。

黑人是小白人的領(lǐng)導(dǎo)者，他曾經(jīng)是一家金融公司的高管，但疫情使金融公司破產(chǎn)，黑人來做保險(xiǎn)。

黑總開的第一周早會(huì)，讓小白有點(diǎn)意外，以為要談保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或顧客的特點(diǎn)。

因此，幾乎所有的一周早會(huì)都在玩游戲，談?wù)摴ぷ鞯臅r(shí)間不到30%。

小白有點(diǎn)焦慮和不適應(yīng)。

但后來，小白覺得：

「專業(yè)的地方，有可能也可以不討論專業(yè)的事。這里教的是如何在給別人帶來快樂和自信的同時(shí)，讓自己快樂。」

保險(xiǎn)亂象

哪個(gè)行業(yè)都有「一地雞毛」

濾鏡，只保持了三周。

小白告訴我，他們公司的培訓(xùn)體系真的有點(diǎn)問題。

許多時(shí)候，他們的訓(xùn)練就是教得更多的是怎樣？「套路客戶」，讓更多的人下訂單，而不是用產(chǎn)品或?qū)I(yè)的話來說話。

這里的套路不一定是欺騙，而是如何利用用戶的心理，讓他買保險(xiǎn)。

「從商業(yè)角度來看，這些模式化培養(yǎng)的人才肯定會(huì)取得更高的成績；但從專業(yè)角度來看，這種做法確實(shí)不合適。」

如果HR想要轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)顧問，我們還問小白，她有什么建議嗎？

她說：

1、如果你想逃避當(dāng)下的問題，就別來；

2、假如你不喜歡學(xué)習(xí)，就不要來；保險(xiǎn)業(yè)需要具體的法律、金融和市場知識。您可能需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)這些知識；

3、如果你想要一個(gè)非常穩(wěn)定的收入，不要來；特別是一開始，保險(xiǎn)顧問的收入可能與你之前在人力資源領(lǐng)域的收入有很大不同。雖然收入很大，但波動(dòng)也很大；

4、如果你擔(dān)心工作壓力，不要來；與人力資源工作不同，保險(xiǎn)顧問經(jīng)常需要銷售，這可能涉及到巨大的壓力和競爭。

以上，就是一位HR轉(zhuǎn)型成為保險(xiǎn)顧問后的真實(shí)反饋。