題意分析：目的是了解你對開發客戶的實操能力，對開拓客戶的途徑和方法掌握的水平。
應答思路與要點：
①按照公司的營銷方案，針對目標市場進行宣傳推廣和開展促銷活動；
②利用專業市場及相關渠道找到目標客戶；
③利用專業資訊網絡發布信息和搜集客戶；
④參加展會和行業會議獲取客戶信息；
⑤利用行業資訊和通信名錄等方式；
⑥利用政府和社會關系等資源。
應答技巧及注意事項：
①不同行業和不同的營銷組織模式，其客戶開發的方法和手段是不同的，請結合行業及營銷模式來談。
②按你的經驗總結有效的開拓客戶的途徑和方法是最好的。
