題意分析：這是掌握你是業(yè)務(wù)新手還是老手的考驗(yàn)，同時(shí)考核你的分析能力。

應(yīng)答要點(diǎn)

開拓國際市大體上有三種大的途徑：網(wǎng)絡(luò)，展參，客戶或者相關(guān)機(jī)構(gòu)的介紹。

1、順手翻資料或查網(wǎng)絡(luò)得到的客戶，這屬于二手資料客戶或“大眾客戶”，與這樣的客戶成交，競爭非常激烈；如果是原來做過同樣的工作，也可以找原來的客戶，這樣來說，相對(duì)容易些，因?yàn)榭蛻魧?duì)你的為人處事方式有了了解。

2、參加國際展會(huì)和廣交會(huì)，這可獲取一些有效的客戶，但費(fèi)用相對(duì)高；

3、直接到有關(guān)國家去開拓市場，這是最直接有效的渠道。但這需要企業(yè)具備一定的實(shí)力；

4、通過大使館、國外留學(xué)生和相關(guān)的國際機(jī)構(gòu)，來了解一些不公開的客戶，獲得其一手資料。

應(yīng)答技巧

1、有些行業(yè)通過客戶介紹客戶是最有效的；前提是你在之前的企業(yè)里做事等等各方面都比較好，給客戶留下深刻的印象，他們就會(huì)介紹自己的朋友來。

2、你最好能說些創(chuàng)新的有效渠道和來源，并作重點(diǎn)談你的看法。