問題分析：

①這是一次針對專項問題的籌劃工作。做好充分的準備，你才有更多的勝算把握。

②面對的主要問題：1）對方的合作需求是什么，如何讓我方符合對方的要求；2）我方談判要達到什么目標，通過哪些方面來達到，3）雙方談判的焦點是什么，怎樣平衡。4）影響談判的障礙有哪些，如何去應對；5）談判對手會有什么策略，我方要用什么策略和應變措施。

③ 問題的關鍵：合作達成的基礎是雙贏，因此談判的關鍵：一是在合作平臺上多開發(fā)沒有沖突的雙方利益；二是就雙方都關注的利益焦點進行平衡。

處理問題的方法和思路：

①首先要與公司領導就這次談判的目標和任務搞清楚，并充分了解領導給你的授權程度和范圍。

②安排人員對合作方進行資訊調(diào)查，收集有關信息。

③召集參與談判的成員一起商討談判對策，并布置落實談判相關的資料等事項的準備工作。

④最遲在談判前的一天完成所有的準備工作，安排好談判時的工作分工和應對策略。

⑤注意相關方面的保密，談判底牌只能控制在你手上。