美容師是美容護膚生產商跟客戶間的公路橋梁。這兒有很多事情必須美容師去解決。美容師能不能在市場銷售起到關鍵性的作用。做為美容師，我們應該了解下列市場銷售知識。

1.如果你想要垂釣，你需要像魚一樣思索，而不是像小兔子一樣用籮卜垂釣。也就是說，要將物品賣給客戶，你需要了解消費者在想些什么，都需要什么。

2.一個更專業的美容師，想要提高自已的銷售額，就必須要從客戶的視角思索。

3.客戶至上，把客戶關注的物品放到前邊是一種營銷戰略，顧客關心什么，你需要注意什么。

4.騙子的方式千姿百態，但以不變應萬變，只需銘記：A：世上沒有免費午餐，全球也沒有白吃的午餐B：小兔子無利不起早，問顧客一些新產品的技術專業話題討論。

5.你的話越簡約，就會越吸引人。緊緊抓住消費者心理至關重要。顧客所需要的真實存在信息內容，而非市場銷售空話。

6.別以為什么都懂，把顧客當傻子白癡。

7.假如這是你的錢，愛情保衛戰？

8.始終心懷感恩地辦事，感激每一個對自己好的人，感激每一位顧客！

9.向顧客表述使用價值對價格至關重要。

10.只有一句話告知顧客：和不買對比，沒有買損失更高，權益相對性，深思熟慮，顧客并不是傻子。有些客戶對一個人的市場銷售沒什么興趣，可能會有兩個問題：她們沒注意到沒有買損失；他們并不信任你，不愿與你分享他的痛楚。

11.你越在乎你的顧客，她們就會越感興趣與你做買賣。關愛是一種內在發展趨勢感，情感上的能量是強悍的，有時候比產品自身更優秀.商業項目.交易額至關重要。一旦顧客認定你很關心他人，確實替他考慮，不管關鍵點怎么變，他都能給買。

12.決不指責.埋怨或斥責顧客，要記住業務員跟客戶的立場是不一樣的。

13.沒有理由接納，人關鍵必須之一：期待被其他人沒有理由接納。

14.向客戶推薦時，請面帶微笑。溫婉友善的心態你接納其他人。大家喜愛和能接受自己的人在一起。記牢：你越可以接受他人，他人就會越能夠接受你。

15.美容師僅有接觸到了客戶本質問題，才能找到售賣的突破點。

16.決不和客戶爭執，隨遇而安。

17.消費者購買東西的沖動越明顯，他對于價錢考慮越少。

18.價是顧客掌握商品的價值之后才涉及到討論的話題。按價買東西更是對商品的價值的肯定。

19.向顧客證實合理的價格是懂得把集中注意力在相對價格上，而非實際價格上，其實就是毫無疑問其價值。相對性價是與價值相對應的價錢，讓客戶感知到你的商品帶來的好處和益處，這是很重要的。傳遞顧客想的就是掏錢也是完全物超所值的。

20.讓客戶覺得自己很獨特，假如我想掏錢，我覺得花出去高興。