一般而言，只有當HR對求職者有了某種程度上的認可，才會主動跟求職者談及薪水的問題。換句話來說，HR愿意給求職者談薪水了，說明他對求職者認可了。所以，談薪資環節的重要性不言而喻。那么，當年后找工作時，HR提及這個問題時，該如何巧妙回答呢？

一般來說HR問薪資是以下3種情況：

√你對于自身價值的判斷

√你對待薪酬的態度

√你期望的薪酬與企業薪酬標準是否一致

錯誤思路：

1、只說薪資范圍

如果只說一個薪資區間，比如15k-20k，那么通常只能拿到最低限度的15k，因為人是有錨定效應的，HR就會認定你可以接受15k，那站在企業方來說肯定是壓到最低值

2、覺得自己沒表現好/比較菜（我沒什么經驗，都可以）

工資也是你的能力證明，談薪是基本流程，不要自降身價，能請你來面試已經證明了自己的價值，一定要掌握主動權！合理表達你的訴求，一定不要慫，否則還是自己吃虧。

3、不要透露自己的底牌

很多人可能同時背負車貸和房貸，但是要記住公司不是慈善機構，無需透露自己的經濟壓力，不然可能讓對方利用你急于找工作的心理進行壓價。

3步回答拿滿意工資

第一步：反問對方薪酬范圍。
反問對方的薪酬范圍，然后和自己的預期做比較，取中間值。
以下是話術：相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網上了解到公司的薪酬區間是 7 - 9k，您能具體給我介紹一下嗎？

第二步：告知以前的薪資。
這個方法有一些風險，以下是話術：
我在上一家公司做的 xxx，月薪 7000（可以結合提成績效，適當說高一點），這個行業的平均薪資是 12000 左右，所以我的期望薪資是 15000，這也是對我 xx 年工作經驗的認可。
畢竟這是在 xx 城市（一般是一線城市），生活成本更高一些。

第三步：讓對方出價。
這里需要我們表達真誠，獲取機會，這里主要指的是面試新人。
這里提供一套話術：我面試的目的是為了加入貴公司，來實現自我價值，如果你選擇我，我會努力提高價值，來獲取相匹配的工資。」這里給一個小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬區間，可以去各大招聘網站上看他們發布的職位薪資區間。如果標注是 9k - 12K，很有可能就是 9k。