對(duì)于很多美容院來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是店里的“家常便飯”。本周末促銷(xiāo)結(jié)束后，下一個(gè)節(jié)假日將繼續(xù)新一輪促銷(xiāo)。然而，如果促銷(xiāo)活動(dòng)做得太多，就不再對(duì)顧客有吸引力。

對(duì)于很多美容院來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是店里的“家常便飯”。本周末促銷(xiāo)結(jié)束后，下一個(gè)節(jié)假日將繼續(xù)新一輪促銷(xiāo)。然而，如果促銷(xiāo)活動(dòng)做得太多，就不再對(duì)顧客有吸引力。

那么，美容院什么時(shí)候推廣，如何制定促銷(xiāo)計(jì)劃，才能真正提升門(mén)店的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑呢？

這是每個(gè)美容院店長(zhǎng)必須學(xué)習(xí)的必修課。

一美容院什么時(shí)候推廣？

美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該從哪些方面入手？首先要根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)安排促銷(xiāo)期：

1、當(dāng)庫(kù)存越來(lái)越多，資金難以周轉(zhuǎn)；

2、引進(jìn)新產(chǎn)品，少人問(wèn)津，想快速打開(kāi)市場(chǎng)；

3、業(yè)務(wù)滑坡，客戶(hù)流失；

4、在吸引人氣、樹(shù)立市場(chǎng)形象時(shí)；

5、當(dāng)你想維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)；

6、防守反擊，抵抗和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

7、特定的日子，如店慶等。

如果促銷(xiāo)目的明確，選擇合適的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，就可以開(kāi)始準(zhǔn)備促銷(xiāo)計(jì)劃。

二制定促銷(xiāo)計(jì)劃

如何制定促銷(xiāo)計(jì)劃？

一般來(lái)說(shuō)，美容院需要有計(jì)劃地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定初步計(jì)劃，包括年度促銷(xiāo)計(jì)劃和案例促銷(xiāo)計(jì)劃。

其中，美容院應(yīng)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，考慮最新的流行趨勢(shì)、季節(jié)性因素和一定的促銷(xiāo)頻率，制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。

在制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也需要有很強(qiáng)的計(jì)劃，才能取得成功。

三制定促銷(xiāo)計(jì)劃流程

1、檢查過(guò)去的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失敗的原因；調(diào)查過(guò)去組織的促銷(xiāo)資金，作為新促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)；

2、制定促銷(xiāo)目標(biāo)（如客流、銷(xiāo)售、潛在客戶(hù)等）;

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周?chē)?/span>

4、根據(jù)目標(biāo)和研究結(jié)果選擇促銷(xiāo)方式，當(dāng)然還需要結(jié)合美容院的資金情況；

5、決定促銷(xiāo)主題；選擇最佳促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，構(gòu)思具體活動(dòng)內(nèi)容；

6、選擇廣告方案；

7、制定實(shí)施方案；

8、制定促銷(xiāo)預(yù)算，估計(jì)促銷(xiāo)效果；

9、制定促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后的時(shí)間計(jì)劃；

10、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作包括促銷(xiāo)活動(dòng)和各環(huán)節(jié)工作人員的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的促銷(xiāo)用品，以及庫(kù)存庫(kù)存和登記；

11、正式實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)，按計(jì)劃嚴(yán)格控制流程；

12、完整記錄促銷(xiāo)過(guò)程，評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果，總結(jié)成績(jī)和不足，以便下次促銷(xiāo)積累經(jīng)驗(yàn)。

四美容院促銷(xiāo)活動(dòng)禁忌

1、強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，它突出了促銷(xiāo)的珍貴性；

2、以前不要給客人賺太多錢(qián)的感覺(jué)；

3、盡可能多樣化的產(chǎn)品組合；

4、會(huì)員與非會(huì)員的區(qū)別，不要忘記老客戶(hù)的利益；

5、寧愿贈(zèng)與，盡量避免打折；

6、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)具有明顯的差異性、靈活性和及時(shí)性；

7、不要為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。