衰老始于眼睛。因此，護眼也是美容院常見的保養(yǎng)項目，但是店里的美容師應(yīng)該怎么說才能成功推出項目呢？
一、眼部護理話術(shù)
眼睛皮膚最薄，厚度只有0.33-0.36毫米，因此眼睛只有臉部厚度的1/3，容易干燥長皺紋。
“眼部皮膚是最敏感的，不要在眼睛里使用面部產(chǎn)品。”因此，需要使用最安全、最溫和、最有針對性的專業(yè)眼部產(chǎn)品。”
“眼部皮膚是最疲勞的。據(jù)專家統(tǒng)計，每個人每天眨眼24000~28000次；眼睛是身體所有器官中最疲勞的器官。”
“眼睛最容易出現(xiàn)皺紋。女人的第一個皺紋是從眼睛開始的。皺紋的出現(xiàn)是你衰老的信號。”
眼睛是最容易看到年齡的；人老了先衰眼，看年齡看眼睛。眼是心靈的窗戶。”
“眼部是最容易衰老的。與面部皮膚相比，眼睛周圍的皮膚早衰8年。人老先衰眼，人老珠黃啊。”
二、眼部銷售話術(shù)
(1)顧客：“你覺得我的整體膚色色怎么樣？”
姐姐，你的整個臉部膚色看上去很好，就是眼睛部位，你注意了嗎？看上去比以前更明顯了，而且眼瞼也有點松。人們常說：“人老先老臉，老臉先老眼”。
(2)顧客：“我有眼部產(chǎn)品，一直在做眼部護理，不用再買你的產(chǎn)品了”
姐姐，看來你還是很注重眼部護理，這樣很好。由于與面部相比，眼部皮膚更容易老化，也更容易顯老。我不知道你現(xiàn)在在做什么樣的護眼？(是在美容院做的，還是在家自己照顧？)
無論你使用什么產(chǎn)品和方法，眼部護理最重要的是效果。如果效果不理想，不僅會浪費時間和金錢，還會耽誤你最好的護理時間。你知道，年齡不等人。做眼睛不僅是為了保養(yǎng)，也是為了改善已經(jīng)出現(xiàn)的問題。
你看，雖然你的眼部皮膚比同齡人好，但你可以做得更好。既然你有這么好的機會，為什么不試試呢？
所以，你今天先來體驗一下我們的產(chǎn)品，體驗一下我們看到的效果再說。
(3)客戶：“您的產(chǎn)品太貴，次數(shù)少，比XX品牌貴很多，我再考慮一下。”
姐姐，看起來你對我們的產(chǎn)品還不夠了解。是的，與其他一些產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品可能更貴，但我相信任何購買眼部產(chǎn)品的客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品效果。與其他眼部護理產(chǎn)品不同，我們的眼部護理產(chǎn)品只能補充眼部水分和營養(yǎng)。維護它們很簡單。
我們最重要的是改善已經(jīng)形成的眼部問題，比如你的黑眼圈和眼袋，這些都與經(jīng)絡(luò)和眼皮下的結(jié)締組織和微細血管有關(guān)。在補充營養(yǎng)之前，我們必須疏通經(jīng)絡(luò)，促進血液循環(huán)，排出水分和毒素。
我們的xxx采用了世界上新的抗氧化抗衰老成分，結(jié)合眼部特殊的植物精油，打開經(jīng)絡(luò)去除廢水和毒素，然后緊致提升眼睛，最后深度滋養(yǎng)和修復(fù)雙眼膜。
對眼部問題有效，效果顯著，持久。當(dāng)然，最重要的是看你是否真的想改善你的眼睛皮膚。如果你真的想改善，我相信你最關(guān)心的是效果。如果沒有效果，不管它有多便宜，你都會認為這是浪費。你怎么認為？
所以，你今天先試試效果，等你完成了，你肯定會覺得我們的產(chǎn)品不貴，但太好了。
(4)客戶:“我用的眼霜都很好。雅詩蘭黛一直比你貴很多。我沒聽說過你的產(chǎn)品，也不需要用。”
姐姐，看起來你比較講究，喜歡用知名品牌。大牌的產(chǎn)品確實還不錯。然而，眼睛不同于其他部位，眼睛的主要問題是黑眼圈、眼袋和眼皺。
其中，黑眼圈和眼袋是最難解決的問題，因為黑眼圈和眼袋的問題都與經(jīng)絡(luò)和眼睛的皮下組織有關(guān)，眼睛的皺紋也與眼睛的深層組織有關(guān)，與眼睛表面的皮膚關(guān)系不大。
如果只是在眼部皮膚上涂抹眼霜和精華，即使是最好最貴的產(chǎn)品也只能改善眼部皮膚的淺細紋，補充水分。對黑眼圈和眼袋以及深層皺紋都無能為力。
如果你想真正改善眼睛問題，你必須首先打開經(jīng)絡(luò)，促進微血管和淋巴循環(huán)，排出多余的水分和毒素，然后補充營養(yǎng)。只有這樣，它才能真正有效。
(5)顧客：“我在美容院還有別的眼罩，現(xiàn)在正在做，等我以后再買你的吧。”
是嗎?看來您的保養(yǎng)意識很強呀。一定要注意眼部護理，因為眼睛比面部更容易衰老，更容易出現(xiàn)問題。
你現(xiàn)在做什么牌子的護眼？做了多久了?您感覺怎么樣?您最想解決眼部的哪一塊的問題?(要引導(dǎo)顧客回答問題)。
眼部護理的效果是最重要的。要做眼部護理，首先要改善已經(jīng)形成的問題，然后才能保養(yǎng)鞏固效果。你現(xiàn)在應(yīng)該做更多的眼部護理。我認為你應(yīng)該在做眼部護理之前明顯改善你的眼部問題（眼袋、黑眼圈、松弛、眼部皺紋等），這不僅比你現(xiàn)在好得多，而且更有利于你以后的維護。
您可以先做一套我們的XXXX，等效果出來后再做您現(xiàn)在的套箱進行后期維護。
現(xiàn)在，當(dāng)我們做活動時，我們不僅可以當(dāng)場體驗效果，還可以參加活動。如果我們今天這樣做，我們可以發(fā)送一個家庭維護盒來鞏固效果。當(dāng)我們不做活動時，我們應(yīng)該自己購買這個家庭盒。那我們先給你定一套好嗎?
