談新前（知己知彼 方可百戰不殆）

面試前先做好該崗位的行業薪酬調研，然后相對準確地評估自己在行業內的合理薪酬是多少。

可以從以下幾個方面著手:

看招聘網站

看招聘公司官網

與同行交流

向獵頭打聽

比如你可以按照自己的城市，職業，崗位，工作年限，在一些招聘網站上搜索匹配的職位和工資，看看行業大概的一個薪酬水平在哪里。

談薪時（掌握主動權，據理力爭）

主動和HR報出你的理想價位，盡量往高報價，即使被砍價了也還有余地。

千萬不要把價格報低。因為只要你把這個數字說出口，就只有被砍價的余地，不可能再往上漲了。

但報價也要掌握技巧：

比如我是工作三年的投行SA，跳槽到一家頭部金融機構，我想要的薪資是30000，我該怎么說？

“我一直很關注投行這個領域，也查了很多招聘信息，近期也面了別家機構，按照目前北京投行領域的普遍薪酬標準，3年工作經驗的投行人員，一般月薪為30000左右，（知道市場薪酬，不要坑我）我上一份工作薪酬是25000，工作三年今年還沒調薪，所以我希望這份工作能給我帶來更加匹配的薪酬，我期望薪資能上漲20%到30000元（漲幅要求不過分），這應該在貴司的預算范圍內，得到匹配的市場薪酬后，我也會更有動力做好接下來的工作。己當然，我相信貴司有成熟的薪資體系和培訓體系，我也會綜合考慮。（薪資能滿足我，我會非常努力工作滿足貴公司）

談薪后（詳細了解薪酬結構，落實到offer里）

關鍵的有以下五點：

1、薪資構成：綜合是多少，無責底薪是多少，其他組成有哪些。記得打聽一下同級別的同事上個年度綜合拿了多少錢？

2、調薪問題：多久調薪一次，漲幅是多少，調薪標準是什么？

3、五險一金：五險一金的比例，入職繳還是轉正繳

4、休息時間：上下班時間，休息怎么休，加班怎么算薪資，出差頻率等等。

5、試用期：試用期多久，試用期薪資是否打折，轉正考核標準是什么？