每到HR詢問期望薪資是多少時，很多求職者都有些支支吾吾，怕報價高了嚇退公司，報價低了自己又接受不了。如果對期望薪資沒有一個全方位、深入的思考，雙方很難達成共識。那么當HR問到你的期望薪資時，如何回答才能讓自己和HR都滿意呢？

一般來說HR問薪資是以下3種情況：

你對于自身價值的判斷

你對待薪酬的態度

你期望的薪酬與企業薪酬標準是否一致

錯誤思路

1. 只說薪資范圍

如15k-20k，那么通常只能拿到最低限度的15k，HR就會認定你可以接受15k，對HR來說肯定是壓到最低值。

2. 覺得自己沒表現好/比較菜（我沒什么經驗，都可以）

工資也是你的能力證明，談薪是基本流程，不要自降身價，能請你來面試已經證明了自己的價值，一定要掌握主動權！合理表達你的訴求。

3. 不要透露自己的底牌

很多人可能同時背負車貸和房貸，無需向HR透露自己的經濟壓力，不然可能讓對方利用你急于找工作的心理進行壓價。

正確思路：

第一步：反問對方薪酬范圍反問對方的薪酬范圍，然后和自己的預期做比較，取中間值。 以下是話術：「相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網上了解到公司的薪酬區間是 7 - 9k，您能具體給我介紹一下嗎？」

第二步：告知以前的薪資這個方法有一些風險，以下是話術： 我在上一家公司做的 xxx，月薪 7000（可以結合提成績效，適當說高一點），這個行業的平均薪資是 12000 左右，所以我的期望薪資是 15000，這也是對我 xx 年工作經驗的認可。 畢竟這是在 xx 城市（一般是一線城市），生活成本更高一些。

第三步：讓對方出價這里需要我們表達真誠，獲取機會，這里主要指的是面試新人。 這里提供一套話術： 「我面試的目的是為了加入貴公司，來實現自我價值，如果你選擇我，我會努力提高價值，來獲取相匹配的工資。」

如果面試通過了，但是薪資不太理想想多爭取怎么辦？

話術參考：感謝公司對我的認可，不過這個薪資確實低于我的預期了，因為我剛好同時拿到了其他公司的offer，薪資給了XX的待遇，但是我在之前的面試中對公司和咱們團隊都十分喜歡，也有意向想要加入公司所以希望能否再爭取一下，我的期望薪資是XX。