護膚品的作用給國內化妝品品牌帶來了新的發展機遇，當地產品也有了獨特的發展路線。在競爭激烈的市場中，爭奪一些話語權，化妝品行業開始逐步洗牌。

隨著上市公司年報的陸續披露，國產化妝品成績單也在公眾面前公布。

數據顯示了國內化妝品在多年“狩獵”下的興起，是走出失落后，勇于競爭的冷靜。

但隱藏在數字之后，公司在研發端“模式競爭”，品牌產品戰略增長不足，也值得分析和反思。

國產化妝品“選手”陸續披露財務報告

近日，包括華西生物、貝泰妮、上海家化、珀萊雅在內的國產化妝品品牌紛紛披露2021年的業績或近期業績。

華熙生物年報顯示，2021年華熙生物實現營業收入49.48億元，同比增長87.93%;歸母凈利潤7.82億元，同比增長21.13%。其中，功能性護膚品銷售收入較上年增長19.73億元，增長146.57%。

根據上海家化發布的年報，公司去年實現營業收入76.5億元，同比增長8.73%;凈利潤6.49億元，同比增長50.92%。

其中，按品類分類，護膚品收入增長22.22%至26.97億元。個人護家收入增長0.42%至24.1億元。母嬰收入增長4.18%至21.58億元。合作品牌收入增長6.48%至3.73億元。

薇諾娜母公司貝泰妮也于3月22日發布了2021年年報。報告期內，公司實現收入40.22億元，同比增長約52.57%;凈利潤8.63億元，同比增長約58.77%;實現銷售毛利率約76.01%，同比保持穩定。

雖然珀萊雅還沒有披露2021年的業績，但已經公布了2022年1月至2月和第一季度的業績預增公告。據介紹，2022年第一季度歸屬凈利潤為1.48億元至1.59億元，同比增長35%至45%。

通過對財務報告的深入研究，我們可以看到護膚跑道的正確作用，多品牌配合“明星大單品”戰略，或者2021年多個本土化妝品品牌實踐的發展理念之一。

作用護膚成為“必護”跑道，研發端開展“軍備競賽”

本土品牌“聚集”護膚跑道，數據端戰略效果開始顯現。

在財務報告中，華西生物將“功能性護膚”作為“四輪驅動”模式的單一部分。數據方面，2021年，功能性護膚品銷售收入同比增長146.57%至33.2億元，較去年增長19.73億元。

目前，華西生物已經在功能性護膚板塊布局了潤百顏、夸迪、米貝爾、BM肌活四大品牌。

此前，在華熙生物媒體交流會上，華熙生物個人健康與消費品工作組總經理樊媛表示，2021年化妝品市場規模約5300億，其中國產品牌占比特別大。在護膚品領域，華熙生物定位為功能性護膚。自2019年以來，該業務板塊的復合增長率約為25%。換句話說，這是一條快速增長的跑道。

貝泰妮以“薇諾娜”為核心，專注于敏感肌膚，為消費者提供滿足不同肌膚特點需求的專業化妝品。

在2021年年報中，貝泰妮還提到，“公司在報告期內繼續關注功能性護膚品的研發”。威諾娜品牌實現的銷售收入占主營業務收入的98%以上。

上海家化通過其品牌“玉澤”切入護膚跑道。年報指出，玉澤主要推動醫研共創的差異化定位。在瀏覽社交平臺后，財經網絡產業發現，客戶也專注于將“玉澤”歸類為一種“修復皮膚屏障”的化妝品。

除了公司的集體布局和營銷造勢外，護膚的作用也可以成為“風口”，當然也離不開日益增多的“成分黨”。

華泰證券在研究報告《成分黨的崛起》中提到，隨著客戶健康安全意識的覺醒，對化妝品成分的認知也在迅速增長，對化妝品的需求已經從簡單追求功能轉變為追求效率和安全的階段。功能性護膚作為一種功能性化妝品，其成分越來越受到客戶的關注。

此外，艾媒體咨詢公司首席執行官張毅也對財經網絡產業進行了分析，稱護膚市場的作用主要由客戶驅動。在客戶對美的追求和對護膚產品安全的追求下，反過來也催化了化妝品行業和技術的迭代。

雖然功能性護膚是一條“熱門”跑道，但真正想站穩腳跟的還是各家族的研發實力。從目前發布的年報來看，我們可以發現，當地化妝品企業在研發端的投入就像一場“軍備競賽”。

華西生物年報顯示，報告期內研發投入2.84億元，同比增長101.43%，研發人員571人同比增長194人，研發項目239項同比增長116項，授權發明專利89項同比增長40項。它還解釋說，醫療器械、功能性護膚品和食品的研發增長是推動整體研發支出增長的主要因素。

就功能性護膚而言，財經網絡產業注意到華西生物在年報中提到了以下幾點。一是公司是內部（C端工作室原創）和外部（B端合作、大學合作）的創新模式；二是將制藥技術、生物技術與化妝品行業深度結合，將各種生活用品與技術相結合，完善各種成分的結合，開發功能性護膚品。

研發對功能性護膚業務的重要性，范元還在財務交流會議上對媒體分析，華西生物“根”是生物技術和生物活性材料，依托技術優勢，功能性護膚業務可以實現醫學研究，進而深入了解客戶皮膚結構，為消費者提供解決方案。

2021年，貝泰妮在研發方面的投資約為1.13億元，同比增長78.47%。他還在財務報告中表示，他已經在昆明和上海建立了研發中心。并圍繞特色植物提取物有效成分制備和敏感肌膚護理領域探索的自主開發技術，擁有多項核心技術。

它仍在年度報告中指出，在報告期內成功開發并推出了40多種新產品，如“屏障修復”。未來，研發投資比例將繼續增加。

2021年，上海家化投入研發1.63億元，同比增長13.07%。研發投資約占營業收入的2.1%。

財經網絡產業指出，上海家化的研發投資主要集中在基礎研究、應用研究和產品價值塑造三個方面。在基礎研究方面，上海家化主要通過玉澤品牌實現“醫學研究創造”;但在應用創新方面，還包括通過現代科學理念創造植物本草技術，并應用于產品。

品牌在研發端布局，或與護膚風的作用，不會在短時間內靜止。國泰君安證券的一份調查報告指出，2021年，中國皮膚學級化妝品市場規模達到251億元，同比達到251億元32.4%，本跑道產品研發、科學講理的重要性強于品牌溢價，本土品牌有望繼續高增長，搶占市場份額。

從這份年報中，我們也可以窺探到，研發作為實力的基礎之一，或者已經成為許多當地化妝品品牌的發展理念之一。

多產品配合“大單品”成為有效思路，但新產品孵化后動力略顯不足

當地化妝品除了在產品戰略端打下堅實的研發基礎外，還有一套已見成效的打法。

總之，多商品配合明星大單品。

對于打造大型明星產品的意義，華西生物在年報中指出：“大型明星產品的戰略投入產出率較高，可以促進新產品的銷售，更有利于與用戶建立深層情感聯系，是傳播品牌力量的有形載體。”

幾乎所有的品牌都推出了自己的“明星單品”。其中，社交平臺討論較多，包括華西生物的潤百顏屏障修復和夸迪的次拋系列、貝泰妮的薇諾娜特護霜、珀萊雅的雙抗精華和紅寶石精華、上海家化的玉澤屏障修復產品等。

“明星大單品”在數據端的表現也逐漸引人注目。在華西生物四大品牌中，潤百燕年收入已超過10億元。珀萊雅還在最新年報中強調，實施“大單品戰略”，銷售勢頭穩步改善，