近年來，電子商務(wù)平臺(tái)通過低價(jià)策略“攻擊”下沉市場，獲取流量并不是什么新鮮事。抖音和快手直播室的底價(jià)大多是庫存、泄漏和斷碼。

最近，抖音推出了一家名為“超級(jí)便宜的商店”的商店。根據(jù)抖音號(hào)碼，商店銷售的各種產(chǎn)品都會(huì)更便宜，每天更新產(chǎn)品類型，有些產(chǎn)品甚至只有0.01元。

近年來，電子商務(wù)平臺(tái)通過低價(jià)策略“攻擊”下沉市場，獲取流量并不是什么新鮮事。例如，淘寶和京東都有庫存和尾貨區(qū)。抖音和快手直播室的底價(jià)大多是庫存、泄漏和斷碼。

1、為什么電商“清貨”玩法爆紅？

從大多數(shù)客戶的角度來看，電子商務(wù)平臺(tái)上的產(chǎn)品越便宜越好。最好每天都有折扣、讓價(jià)和優(yōu)惠券。正因?yàn)槿绱耍S多平臺(tái)開始清算商品，因?yàn)檫@可以幫助他們建立價(jià)格優(yōu)勢。

庫存也起著意想不到的作用，首先是排水。以小紅皮書為例，小紅皮書從社交媒體平臺(tái)，平均交貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抖音、快手和微博，商家也逐漸涌入流量紅利，最多的是新手商家的“清倉”標(biāo)志，他們通過小紅皮書內(nèi)容種植草，清倉和特殊“吸引力”，可以點(diǎn)燃商品甚至商店。這個(gè)游戲類似于抖音和拼多多早期的路徑。

此外，它還幫助企業(yè)清理商品，以吸引企業(yè)進(jìn)入。一位業(yè)內(nèi)人士表示，在電子商務(wù)平臺(tái)上，服務(wù)和貿(mào)易商品最害怕庫存積壓，這將導(dǎo)致資本緊張，甚至有資本短缺的風(fēng)險(xiǎn)，因此特別需要清理庫存，以確保資金的順利進(jìn)行。

例如，今年年初，淘寶發(fā)起了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)支持計(jì)劃，通過淘寶直播流量補(bǔ)貼、主播培訓(xùn)、二年級(jí)一對(duì)一指導(dǎo)，幫助中小企業(yè)清理商品。目前，直播已被稱為工業(yè)集團(tuán)清理商品的重要手段。

尾貨清倉不僅僅是低價(jià)傾銷，而是根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況合理分配，使尾貨仍能給商家?guī)硪欢ǖ馁Y源效益。

2、“庫存促銷”能一路走紅嗎？

可以預(yù)見，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，價(jià)格仍然是各種電子商務(wù)平臺(tái)游戲的重點(diǎn)。目前，不僅抖音開設(shè)了“超級(jí)便宜的商店”，主要推動(dòng)低價(jià)格；快手還計(jì)劃“新商場”，談?wù)摗皟r(jià)格力量”行動(dòng)，圍繞價(jià)格制定戰(zhàn)略計(jì)劃。此外，淘寶已經(jīng)在其應(yīng)用程序主頁上推出了99個(gè)促銷頻道，入口標(biāo)有“9.9”字樣；拼多多早就有了“9.9促銷”入口。

電商平臺(tái)通過“低價(jià)”聚集人氣，已經(jīng)從階段性的新動(dòng)作演變?yōu)槿粘２僮鳌４饲埃ㄆ窌?huì)的標(biāo)簽一直是正品促銷和清貨。

據(jù)了解，唯品會(huì)上很多大品牌化妝品的價(jià)格會(huì)比海外、專柜、官網(wǎng)便宜，主要是聯(lián)合維品會(huì)讓價(jià)。對(duì)于用戶來說，以實(shí)惠的價(jià)格購買之前不愿意購買的大品牌產(chǎn)品；對(duì)于品牌來說，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣覆蓋更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌知名度，似乎是一個(gè)雙贏的局面。

然而，2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)的經(jīng)營狀況并不十分樂觀。2022年第四季度，唯品會(huì)GMV同比下降4.6%至544億元，收入增速也大幅下降11.88%。業(yè)內(nèi)人士表示，如果“促銷”只是為了排水，對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)來說，其閉環(huán)建設(shè)還有很長的路要走。

每個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)吸引用戶的基本邏輯也有所不同。從另一個(gè)角度來看，如果該平臺(tái)想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，它需要對(duì)商品、售后服務(wù)和其他一系列質(zhì)量和結(jié)果負(fù)責(zé)，并建立一個(gè)完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這對(duì)于缺乏“儲(chǔ)備力量”的營銷平臺(tái)來說也很困難。

總的來說，大廠商的低價(jià)策略有后盾，但吸引力不如小紅書等后起之秀。小紅書、抖音等流量大戶可以吸引用戶，但不能保證“后勤”。

目前，低價(jià)、高回購的商品更適合現(xiàn)場銷售。許多客戶由于直播室的高性價(jià)比商品而沖動(dòng)消費(fèi)，這種產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是價(jià)格低、頻率高。雖然這些產(chǎn)品適合現(xiàn)場直播，但它們也相對(duì)具有競爭力。

歸根結(jié)底，客戶要性價(jià)比高，商家要清貨，而平臺(tái)只是做“順?biāo)饲椤眮砥ヅ洌@才是清貨業(yè)務(wù)的本質(zhì)。