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5個美容院裂變營銷案例,值得你學習!

來源:678美業人才網 時間:2023-07-07 作者:678美業招聘 瀏覽量:


今天,我想和大家分享五個美容院的小案例,通過現象看到本質,拓展營銷思維。我希望下面的分享能給你帶來靈感。

案例一:90后女孩開美容院,開業十天收86萬!678美業招聘


女孩設計了這樣一種模式:支付100元成為商店會員送2000元面膜,每天免費,每年免費365元,送1000元米飯,面膜成本一元,半月一次,讓顧客回頭20次,每月一袋米飯,連續送10,10天86萬,鎖定顧客反復進店,解決排水和鎖客戶的問題,你明白這種模式嗎?


案例二:5天內完成170名會員,這樣拓客你會嗎?


該方案主要利用老客戶和朋友圈的朋友進行裂變。


在朋友圈發布這樣的活動:(發布時注意相關文字和海報)【雙十二城市優惠】現在發我12.12元紅包,可以享受以下優惠活動——

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活動一:12.12元可翻十倍,即121.2元,121.2元可在本店參加198元xx項日(您只需到店補76.8元即可)


活動二:12.12元可翻20倍,即242.42元,可在本店參加398元xx項日(只需到店補155.6元即可)


活動三:12.12元可翻100倍,即1212元用于參加本店2980元xx項目(只需到店補1768元)


注:如果您12.12元不參加任何翻倍活動,您可以免費參加價值98元的x項目。參加項目后,可以收回12.12元的紅包,收到神秘禮物。


案例三:做美容院一定要知道的卡項:引流卡、留客卡、鎖客卡。


第一步排水卡:38元包含以下項目,198元面膜,一盒98元水杯,一個98元排毒項目。


第二步:預存498元。贈送980元面部護理4次,贈送498元床上四件套,同時預存498元,分十個月返還。


第三步鎖定客戶卡:消費者可以花1280元獲得價值1298元的排毒項目10次,同時贈送1280張購物卡,同時贈送價值1280的不同行業聯盟優惠券。


案例四:美容院為新老客戶推出充值活動,活動期間充值1000元:


第一:價值1000元的產品或護理項目,隨時使用;


第二:價值1000元的加油卡,隨到隨加;


第三:價值1000元的家電或家紡直接取走;


第四:價值1000元的養生項目。


本次活動啟動期間,客戶辦卡率高達60%,但美容院利潤仍為50%。本卡的設計原理如下:


第一:產品3折購買成本約300元;


第二:加油卡每加滿1000減200,客戶加5000省10000;


第三:家電家紡,用我們的電器商城購買,成本約80元;


第四:基礎工程1000元,手工成本120元左右。


我們需要通過表面看到任何營銷的本質,你明白嗎?


案例五:年底收到營銷方案:


適用于年底刺激店內中高端客戶群體消費的收現活動。具體方案如下——


客戶花5000元就可以得到:


1)享受店內4個制定項目的年度服務。


2)每個項目連續服務兩個月。


3)每個項目每月接受四次服務


第九個月5000元返還2500元。


5)5000元在第12個月返還2500元。


這個計劃的重點是:


1)5000元的金額是店內中高端顧客可以接受的標準。


2)4個指定服務項目具有效果性和延展性。


3)定制各指定服務的服務流程。


以上是分享五家美容院裂變營銷、排水客戶小案例,讓客戶主動消費和介紹,希望對您有所幫助


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